【フレームワーク】事業分析の定番 ３C分析

3C分析とは

　3C分析とは顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3視点から分析することで自社の成功要因を導き出す手法です。

　ポイントは顧客のニーズに対して、競合と自社のどちらがマッチしているのか？を見比べることです。※そもそも顧客ニーズがない場合は意味がありませんが。

顧客分析のポイント（Customer）

以下の様な視点で分析します。

• ターゲット層の人口は？
• 市場は成長しているのか？どの程度のスパンで再購入されているのか？
• 代替製品の台頭やユーザーニーズの変化は起きていないか？
• 購入決定までのプロセスは？リードタイムは？
• 購入決定者と利用者は？

競合分析のポイント（Competitor）

以下の様な視点で分析します。

• 競合企業の数と各社の特徴は？
• 上位企業のシェア状況は？参入障壁は高いか？
• 各社の事業構造は？当該事業の本気度は？
• 業績・強み・弱みは？

自社分析のポイント（Company）

以下の様な視点で分析します。

• 自社のポジションは？
• 業績・強み・弱みは？
• USP（Unique Selling Proposition　訳：独自の売り）はあるか？
• 戦略は？