LPOの基本　成約率を上げるランディングページに必要なストーリー作り【AIDAの法則、QUEST FORMULA】

LPOで必要なことは

LP（ランディングページ）はリアル店舗でいうところの店員さんの様な役割（商品説明、レジへの誘導）を担っています。
そのため来訪してきたユーザーにLPだけで共感、納得、購入の意思を持ってもらわなければなりません。
そのために必要となってくるのがストーリーなのですが、押さえなければいけないポイントは既にフレームワークとして存在します。

AIDAの法則

AIDAの法則とは購買に至るまでの顧客心理の段階を表した法則で以下の頭文字から構成されています。

Attention	注意
Interest	興味
Desire	欲求
Action	行動

LPもこの顧客心理の変化に沿ってストーリーを作ることが基本となります。

例えば

Attention

たった一ヶ月でウェストがマイナス8センチ！？

Interest

一日一回、この⚪︎⚪︎を飲むだけで△△成分が脂肪を燃焼させます。

Desire

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「夏までに痩せることが出来たので薄着でも恥ずかしくありません！」

Action

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このように

注意を引きつけ
興味をかきたて
理想を提示し
行動を促す

ことが重要です。

QUEST FORMULA

QUEST FORMULAはセールスレターに使われてきたフレームワークで以下の頭文字のストーリーで構成されています。

Qualify	解決の約束
Understand	理解・共感
Educate	教育・信頼関係の構築
Stimulate	興奮
Transition	移り変わり、遷移

AIDAとQUEST FORMULAの使い分けは、QUEST FORMULAの方がより具体的な説明が必要な場合に使用します。

例えば

Qualify

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Understand

一生に一度しかない特別なイベント、費用もかかって不安ですよね。

Educate

でも、ご安心ください。必ずウェディングプランナー歴10年以上のスタッフがご対応しますので、どんな内容でも柔軟に解決します。

Stimulate

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(以下、挙式の写真)

Transition

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