消費行動の法則
消費行動を表す法則には古くから使われているAIDMA（アイドマ）とインターネットが登場してから提唱され始めたAISAS（アイサス）があります。それぞれの違いは以下の通りです。
AIDMA（アイドマ）とは
Attention（注目） 例：このCMよく見るなあ。
Interest（関心） 例：面白そうだな。よく見るけど流行ってるのかな？
Desire（欲求） 例：欲しいなあ。今度店頭にあったら見てみよう。
Memory（記憶） 例：次の給料日が来たら買おう。
Action（行動） 例：よし、給料日が来たから買おう！
の５つの頭文字からとっており、購入に至るまでのプロセスとなっています。
広告戦略やマーケティングを考える上ではAttentionの段階で認知を獲得した後、感情に影響するInterestからMemoryまで順々にユーザーのモチベーションを高めActionにつなげることが重要です。
AISAS（アイサス）とは
Attention（注目） 例：このCMよく見るなあ。
Interest（関心） 例：面白そうだな。よく見るけど流行ってるのかな？
Search（検索） 例：ネットで検索してみよう。口コミはどうかな？
Action（行動） 例：良さそうだから買ってみよう！
Share（共有） 例：使ってみてここは良かったけど、ここはイマイチだな。商品レビューで知らせてあげよう。
の５つの頭文字かとっており、検索行動を前提とした購入までのプロセスとなっています。
ここで注目すべきは購入（Action）の直前に検索が来ていることです。
一般的に購入に至るまでのプロセスにおいて、より近いプロセス同士の方が影響し合うと言われているため、AISAS理論に基づくと認知の獲得よりも検索段階でアプローチした方が購入に繋がりやすいと言われています。
AISAS（アイサス）とリスティング広告
リスティング広告がなぜ有効なのか、という説明でよくAISAS（アイサス）が用いられますが、これも購買の一つ前のプロセスだからということになります。
ただし、最近では購買の一つ後のプロセスであるShare（共有）の影響力が強くなっており、元々影響力の強い口コミだけでなくSNSなどからもAction（行動）に繋がってくる様になっています。
